广告展现和点击都没问题,可就是没有转化,眼看着账户的钱花出去了,却没有达到想象中的效果,让人很是头疼!钱花了却效果不理想,转化差的原因有哪些呢?
搜狗推广转化低的原因分析
根据搜狗推广营销漏斗,我们知道竞价推广分为5个环节:展现、点击、抵达、咨询、留线索(转化)。


既然展现、点击没问题,那么想找到竞价转化很差的原因,可以从抵达、咨询、转化入手,逐一进行排查:
1)抵达
①路径是否有问题,页面是否能打开?
②网页打开速度是否过慢?
2)咨询
①流量质量是否精准,关键词、创意内容落地页中是否有体现?
②内容是否能够抓住用户痛点?
③页面布局、转化按钮设置是否合理?
3)转化
客服话术是否有问题,导致客户流失率太高?

搜狗推广转化低解决方法
做好原因排查之后,竞价转化很差怎么办呢,应该如何解决?
1)抵达率问题:
定期进行链接检查,查看是否能打开,链接是否正确,同时注意网站打开速度,尽量控制在3秒内,时间不要太长,以防用户没有耐心等待直接关闭。
2)咨询率问题:
一定要做好人群画像分析,清楚地了解用户痛点,有针对性撰写创意;同时创意中写到的内容在落地页中要有体现,提高关键词、创意、落地页的相关性。
落地页上的文案要直击用户痛点,布局要合理,颜色要符合受众人群喜好;每屏都要有一个转化按钮,转化按钮上要设置有引导性语句,最好多页面承载、多转化通道、多转化噱头、提升转化深度。
3)转化率问题:
客服要充分地了解产品、了解用户需求,除此之外还需要制定有效的客服话术,针对性地跟客户沟通,了解真实的客户需求,后续及时跟进出单。